優(yōu)惠期:2011年2月25日 ~ 2011年4月8日
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有關(guān)價(jià)格的疑問(wèn)解答:
某某軟件賣(mài)的比你們還便宜,能不能價(jià)格再低一些?
我們的軟件銷(xiāo)售主要通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)用戶(hù)介紹新客戶(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,至今為止,我們沒(méi)有在任何電視、報(bào)紙、雜志等媒體投放過(guò)廣告,所有的銷(xiāo)售都是在下載站經(jīng)過(guò)用戶(hù)使用滿(mǎn)意后聯(lián)系我們購(gòu)買(mǎi)的。這種方式也決定了,我們必須采用薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略,所以我們的價(jià)格已經(jīng)在行業(yè)內(nèi),同等功能的軟件中屬于比較低的。但是,
(1)我們不可能跟個(gè)人軟件相比,個(gè)人軟件的開(kāi)發(fā)者主要通過(guò)業(yè)余時(shí)間開(kāi)發(fā),不用租辦公場(chǎng)地,不用付員工工資,不用交營(yíng)業(yè)稅,可以說(shuō)成本為零。 相比這類(lèi)軟件,我們的優(yōu)勢(shì)時(shí),能夠提供較為完善、持續(xù)的技術(shù)支持服務(wù),讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)軟件無(wú)后顧之憂(yōu),最大化的產(chǎn)生效益。
(2)我們也不可能與一些小管理軟件開(kāi)發(fā)商比拼價(jià)格,這些公司一般開(kāi)發(fā)的單個(gè)軟件功能比較簡(jiǎn)單,所以?xún)r(jià)格就可以做到非常低,很多公司做的多個(gè)軟件才只是我們的一個(gè)系統(tǒng)功能。我們沒(méi)有將系統(tǒng)作為一個(gè)個(gè)小軟件來(lái)買(mǎi),主要是考慮到很多功能是一個(gè)完整的體系,將軟件割裂成一個(gè)小塊,就無(wú)法上企業(yè)接觸到軟件的全貌,無(wú)法從整體上提高企業(yè)的管理效率,無(wú)法從軟件中最大受益。當(dāng)然,我們不是說(shuō)那些公司開(kāi)發(fā)的小軟件沒(méi)有價(jià)值,相反這些軟件由于功能簡(jiǎn)單易用,容易入手,所謂存在即有價(jià)值,只是定位不同而已。
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